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皇明降不下成本的故事


    皇明产品的“贵”在业界是出了名的,连续贵了十几年,而且还将继续贵下去,可见消费者是认可的。事实上,消费者是最精明的,最多被欺诈一时,绝对没有可能被欺诈十几年。
    其实这个问题在皇明早就被提到了高层领导的讨论会上,部分高管也建议皇明适当地降低成本,降低价格,争取更大的市场份额。当时他始终不点头也不摇头,确认大家都说完后,站起来在白板上画了两个模块图,一个模块写“消费者对太阳能的各种需求”,另一个模块标上“产品成本”的主要组成名称。
他指着“消费者对太阳能的需求”问大家,购买太阳能:
要一个连续阴雨天好用的,还是阴雨天不好用的太阳能?
要一个用几年就坏的,还是一个能用上十几年的?
要一个只是满足亮度照明需求的,还是要一个只是用来发光,不管亮度如何的?
要一个电控系统质量高、使用故障少的,还是要一个经常出问题的?
要一个一步到位的,还是买一个过几年就要调换的?
……
他又指着图上的“产品成本”模块图逐个问大家,要满足消费者上述的需求:
该不该用好的材料?
该不该采用更先进的技术工艺?
该不该更新更先进的设备?
该不该进行产品技术创新研发?
该不该提高产品的性能?
该不该用更新检测设备和提高标准?
该不该提供长久的、专业化的服务?
……
当然上述所有的要素都该用更好的,但成本成了大问题,该不该降?该,但不能损害了产品性能和质量,这是我们的底线。在这个底线之内再尽力降低成本,为什么?即要马儿跑的快,又要马儿不吃草,是不行的。
我看了看大家继续说:必须保证质量,必须保证消费者好用,消费者好用我们才能好卖。“一分钱一分货”是市场经济最朴素的真理,物有所值是诚信的外在表现。
皇明完全可以做成本更低的产品,凭借知名度垄断市场,但那只是一堆“垃圾”!作为行业的龙头企业,一定把太阳能事业视为企业的生命!我们绝对不能做给行业和消费者带来灾难的劣质产品!

 

 


 

 

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